一家軟件企業(yè)的的核心競爭力是能夠影響在市場上的低位優(yōu)勢，早在20年前，得益于當(dāng)?shù)赝怀龅娜瞬刨Y源優(yōu)勢以及良好的科研氛圍，一批本地的軟件公司逐漸成長起來，從最早期的軟件作坊一路走來，人員規(guī)模也從原先的幾十人發(fā)展到數(shù)百甚至數(shù)千人。
與之相比，中軟國際西安基地就是近乎于巨無霸一般的存在。最近幾年以來，中軟國際不斷加大投入力度，擁有1.4萬名員工的西安基地已然成為當(dāng)?shù)剀浖袠I(yè)，乃至區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中一股強(qiáng)大的力量。
中軟國際西安基地一角
中軟國際期望，通過一根撬桿的夯動(dòng)，串聯(lián)起中國IT服務(wù)的全新格局，屆時(shí)的西安也將有可能一飛沖天，快速成長為中國IT產(chǎn)業(yè)新的增長極。
這根想象中的虛擬撬桿，就是中軟國際解放號。作為基于互聯(lián)網(wǎng)的IT服務(wù)眾包平臺，中軟國際解放號被看做是解放IT服務(wù)業(yè)生產(chǎn)力的一種新型商業(yè)模式，一經(jīng)問世就受到各方的關(guān)注和好評。
連接供需雙向賦能
“時(shí)到今日，外界可能仍有一些方面對解放號存在誤解?！痹谌涨皡⒓游靼驳诙萌虺绦騿T節(jié)活動(dòng)期間，中軟國際高級副總裁、中軟國際解放號執(zhí)行總裁居琰在接受采訪時(shí)明確表示。
中軟國際解放號并不僅僅是軟件交易的撮合平臺，它的作用在于核心競爭力，與做線上知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的豬八戒網(wǎng)明顯不同，也不是軟件行業(yè)的淘寶或是滴滴，其意義可以更加廣泛和深遠(yuǎn)。
居琰認(rèn)為，現(xiàn)在是軟件定義世界，無論數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市，或是說智能制造，其本質(zhì)都是軟件。“我們是一個(gè)軟件生態(tài)平臺，提供全生命周期的完整工具，為整個(gè)軟件開發(fā)定制過程提供一系列的解決方案，對無序的代碼實(shí)現(xiàn)有形的管理?！?/p>
軟件已經(jīng)無處不在，軟件產(chǎn)業(yè)也是同樣。居琰相信，沒有一家企業(yè)能夠解決所有的軟件難題，實(shí)際上這樣的公司并不存在。中軟國際解放號希望扮演的角色，是連接能力方和需求方，真正實(shí)現(xiàn)雙向賦能。
去年6月，中軟國際在全國布局的云上軟件園就已經(jīng)落戶西安，希望以解放號+軟件開發(fā)協(xié)作云為載體，為園區(qū)企業(yè)提供軟件服務(wù)市場和云上開發(fā)工具，幫助當(dāng)?shù)貏?chuàng)新服務(wù)模式，激活園區(qū)軟件生態(tài)。
居琰相信，很多地方都有那種“小而美”的軟件企業(yè)，它們在某些方面具備獨(dú)到的實(shí)力，但是卻接獲不到有效訂單，而且也不能做到長期平穩(wěn)地提升自身專業(yè)能力和水平。
對于此類企業(yè)來說，一方面中軟國際解放號可以把大量的需求帶入到地方，帶給中小型軟件開發(fā)企業(yè);另一方面，通過全生命周期管理的工具，從最早的開發(fā)到最后的代碼檢驗(yàn)等流程，均可以實(shí)現(xiàn)軟件工程的量化與可控，企業(yè)的能力也得以升華。
居琰認(rèn)為，最大的創(chuàng)新力量往往來自中小企業(yè)，他們具有創(chuàng)新的源泉和基因，但是由于品牌影響力等緣故，他們幾乎沒有可能直達(dá)用戶。與此同時(shí)，頻繁的外部溝通、商業(yè)洽談等內(nèi)容，也極大地消耗了中小企業(yè)的精力與資源。
中軟國際解放號希望利用自身長期以來的積累，幫助各類開發(fā)企業(yè)，尤其是中小軟件企業(yè)解決資金緊缺和能力不足等核心問題，引領(lǐng)他們直抵政府、園區(qū)和企業(yè)，共同在物理世界疊生出數(shù)字世界。
雙向刻畫全新玩法
經(jīng)常聽到一些中小企業(yè)抱怨，大公司的門難進(jìn)、臉難看，更要命的是它們在項(xiàng)目招標(biāo)中，幾乎完全無視小企業(yè)的存在，能夠成為大公司座上賓的，往往是那些成熟的規(guī)模軟件企業(yè)。
在商業(yè)世界中，這是一種常見的現(xiàn)象，居琰認(rèn)為。創(chuàng)新業(yè)務(wù)一般意味著冒險(xiǎn)，由于企業(yè)資質(zhì)、合規(guī)以及各種需求，大型企業(yè)必然會對供應(yīng)商提出很多要求，他們希望能夠“看清”供應(yīng)商的真實(shí)實(shí)力。
基于此，中軟國際解放號會對平臺上的伙伴進(jìn)行“畫像”，譬如開發(fā)能力如何、行業(yè)認(rèn)知水平高下、已有的應(yīng)用案例等等，通過這種軟件能力上的刻畫和描繪，伙伴的資質(zhì)與實(shí)力可以被客戶更清晰地認(rèn)知到，伙伴也會更加便捷地接到來自客戶一方的真實(shí)需求。
另一方面，中軟國際解放號也會對客戶進(jìn)行“畫像”，包括客戶的業(yè)務(wù)狀況、應(yīng)用痛點(diǎn)與需求等，真正做到既懂伙伴、又懂客戶，在平臺上促進(jìn)雙方的“牽手”。
“這叫做雙向刻畫?！本隅嘈?，此舉將會極大地改進(jìn)原有的軟件開發(fā)生態(tài)環(huán)境，使得更多的企業(yè)專注于開發(fā)本身——而不是為了眼前利益，順路做點(diǎn)快單贏取利潤。
居琰表示，軟件企業(yè)核心競爭力的形成非一日之功，而是來自于長期形成的理念、辦法和實(shí)踐。通過中軟國際解放號，那些有實(shí)力的伙伴會被優(yōu)先推送給客戶，真正做到“酒香不怕巷子深”。
與其他秉持生態(tài)玩法的企業(yè)相比，中軟國際解放號的力度和決心明顯更大。在平臺上，解放號不止是幫助伙伴降低邊際成本、溝通成本和商務(wù)成本，假如伙伴擁有相關(guān)領(lǐng)域的足夠能力，解放號甚至不會觸碰這塊業(yè)務(wù)，在自身與伙伴之間劃出明顯的分界線，充分保障伙伴的利益。
對于更多開發(fā)能力可能尚有欠缺的中小企業(yè)，解放號可以派出富有經(jīng)驗(yàn)的核心開發(fā)人員，幫助它們做架構(gòu)、分析、頂層設(shè)計(jì)等工作，甚至于整體技術(shù)路線規(guī)劃，解放號也會為它們提供建議。
西安正在大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)，主管機(jī)構(gòu)正在引導(dǎo)軟件企業(yè)摒棄原有各自為戰(zhàn)的模式，共同構(gòu)建出新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓更多的企業(yè)參與到西安的發(fā)展中。居琰相信，中軟國際解放號將會在這個(gè)過程中發(fā)揮積極作用，更快更好地幫助西安打造“中國軟件名城”。
重構(gòu)生態(tài)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)
居琰表示，目前中軟國際解放號已經(jīng)在全國部分地區(qū)形成了初步布局，作為中軟國際“吹皺”中國軟件產(chǎn)業(yè)“一池春水”的重要舉措，將會在未來得到更進(jìn)一步的釋放。
據(jù)他介紹，中軟國際在選擇落地區(qū)域時(shí)，主要基于四個(gè)方面的考量。
首先是當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ能浖a(chǎn)業(yè)規(guī)模，具備騰飛的基礎(chǔ);其次是假如軟件產(chǎn)業(yè)欠缺，但是工業(yè)傳統(tǒng)基礎(chǔ)較發(fā)達(dá)，擁有明確的智能制造升級轉(zhuǎn)型的需求;第三是區(qū)域中心城市，在科研院所方面擁有相應(yīng)的資源;第四是人口資源比較富裕的城市。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵在于整合本地上下游企業(yè)資源，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而軟件是解決這個(gè)關(guān)鍵問題的有效抓手之一。正是因?yàn)槿绱?，包括中軟國際在內(nèi)的各個(gè)主辦方和承辦方，共同決定將程序員節(jié)的永久會址定在西安，以軟件之力推動(dòng)古絲綢之路起點(diǎn)的西安，向數(shù)字時(shí)代的“絲路硅谷”演進(jìn)。
對于西安軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，居琰也提出了四點(diǎn)建議。
第一是當(dāng)?shù)貞?yīng)該以更加廣闊和寬容的胸懷，培育包容失敗的創(chuàng)業(yè)氛圍，因?yàn)椴⒉皇敲恳淮蝿?chuàng)新都能夠成功，“不成功便成仁”的想法在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一定是不可取的。
第二是放飛思想，不僅僅著眼于技術(shù)創(chuàng)新，更應(yīng)該在綜合創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、體制機(jī)制創(chuàng)新等方面去思考，有的時(shí)候往往是柳暗花明，得到事半功倍的效果。
第三是要有放眼世界的眼光和勇氣，努力向世界軟件名城看齊，看看特拉維夫、硅谷、新加坡是怎么做的，從前人的成功實(shí)踐中找尋自己的辦法。
第四是做好軟硬結(jié)合，做好各方面的同步以及資源的互動(dòng)，而不是試圖把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)割裂開來。
無論是當(dāng)年在政府機(jī)構(gòu)，還是說現(xiàn)在身處商業(yè)公司，擁有工學(xué)博士學(xué)位的居琰一直極為嚴(yán)格地分配自己的工作時(shí)間：
30%的時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略思考。由于中軟國際解放號所做的工作沒有前人的經(jīng)驗(yàn)可循，因此必須自身加強(qiáng)思考和求證，以便在最短的時(shí)間內(nèi)厘定策略和措施。
20%的時(shí)間用于團(tuán)隊(duì)能力提高與管理。在中軟國際龐大的體系中，解放號的人員占比很小，但是卻被集團(tuán)寄予厚望，因此必須更加有效地提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力和內(nèi)部的管理水平。
30%的時(shí)間用于市場拓展。作為布局各地的“觸手”，中軟國際解放號會不斷將市場信息反饋回來，因此很重要的一塊工作就是迅速對之進(jìn)行處理，并推動(dòng)市場拓展等各項(xiàng)工作。
最后20%的時(shí)間用于一線。除了反饋回來的各種情報(bào)，深入一線也是反饋、考核、督查的重要資料來源。
居琰最后表示，中軟國際解放號致力于打通國內(nèi)外的創(chuàng)新資源，利用該平臺吸引外地軟件企業(yè)來西安生根發(fā)芽，同時(shí)也幫助西安本地的軟件企業(yè)走出去，從而構(gòu)筑更為完善和強(qiáng)大的軟件生態(tài)。
